Хотите начать собственный бизнес, но уверены, чтоб без стартового капитала это невозможно? Подобное утверждение – это стереотип, которым зачастую прикрываются люди, оправдывающие свою бездеятельность. Отсутствие начального капитала – не повод не делать ничего.
При желании и достаточной мотивации вполне возможно открыть собственное дело, имея практически нулевой уровень первоначальных инвестиций.
Перепродажа товаров из китайских интернет-магазинов является как раз таким удачным вариантом. Существует, как минимум, 5 причин, чтобы заняться им немедленно:
- Перепродажа товаров дает возможность быстрого получение прибыли.
- По масштабам развития интернет-торговли Китай уже уверенно обошел всех мировых лидеров.
- Товары от китайских производителей уже давно повысили свой уровень качества до хорошего европейского.
- Стоимость любого товара из Китая существенно отличается от любого аналога, производимого и продаваемого в Европе или Америке.
- Практически каждый поставщик китайских товаров готов организовать доставку заказа адресату, зачастую – даже бесплатную.
Бизнес с Китаем по перепродаже товаров имеет достаточно много перспектив, поскольку с каждым годом число покупателей китайских товаров растет, и очень хорошими темпами.
Как работает такой бизнес?
Бизнес этот несложный, разобраться в нем под силу даже новичку.
А если вы приложите немного терпения, внимания и настойчивости, то очень скоро вы сможете насладиться плодами своей деятельности.
Основа такого вида бизнеса – посредническая деятельность. Другими словами, вы получаете заказ на поставку товара из Китая.
Покупатель делает вам предоплату, и уже за счет этих средств вы делаете закупку непосредственно у китайского поставщика, организуя его доставку клиенту. Ваш заработок формируется за счет торговой наценки или разницы в цене, по которой вы приобрели товар у производителя (или китайского посредника), и стоимости, по которой заказ был продан конечному покупателю. Максимально простая схема, старая как мир.
Для начала стоит определиться со сферой, в которой вы будете работать. В Китае можно купить любой товар, начиная от детской одежды, заканчивая сложной техникой, удобрениями и другими специфическими видами. Делая первые шаги в посредническом бизнесе, не стоит сразу брать широкий ассортимент товаров из разных групп.
Лучше (для начала) сосредоточиться на одном виде продукции, изучив максимально тщательно все ее особенности. Так вы сможете найти лучшие товары по выгодным ценам, наладить эффективные контакты с поставщиками.
В конечном итоге, такой избирательный подход позволит вам создать максимально привлекательное предложение для своих клиентов.
Зачем нужен посредник в Китае?
Самостоятельно разобраться в тонкостях китайской торговли новичку достаточно сложно, поэтому вам будет необходим китайский посредник, особенно на первых этапах работы.
Хотя даже опытные коммерсанты не отказываются от подобного сотрудничества.
Китайский посредник полезен в самых различных ситуациях:
- Он поможет вам сориентироваться в огромном разнообразии товаров, производителей и подобрать действительно самые выгодные варианты.
- С помощью китайского посредника вы можете общаться с интересующим вас производителем, ведь вряд ли вы знаете китайский на достаточном уровне, чтобы делать это самостоятельно.
- Надежный китайский посредник – это человек, который возьмет на себя хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных документов и отправке его вам. Корректно составленные бумаги на отправку товара являются залогом того, что ваш заказ будет получен покупателем в надлежащие сроки, а не останется «болтаться» на неизвестных транзитных пунктах.
- В случае необходимости возврата товара или предъявления претензий к его качеству вам снова-таки придется иметь дело с посредником, являющийся своего рода гарантом надежности сделки.
Стоимость услуг посредника обычно незначительна, она составляет определенный процент от общей суммы сделки.
Но польза от такого сотрудничества неизмерима, ведь у вас появляется постоянный партнер, который на месте сможет решить любую проблему, которая может возникнуть при оформлении сделки.
Срок доставки
Срок, в который доставляются товары из Китая, зависит от их объема, характеристик и пожеланий заказчика по степени срочности.
Средний период, в течение которого небольшой заказ преодолевает путь от продавца к конечному покупателю, занимает от 30 до 45 дней.
Во всяком случае, так было еще год назад. Постоянно развивающийся рынок и растущие объемы товарооборота с Китаем заставляют и самих продавцов, и транспортные компании предлагать все новые более эффективные и, соответственно, быстрые способы доставки.
Так, сегодня небольшой заказ может быть получен конечным заказчиком уже через 2 недели после оформления сделки.
Но здесь все зависит от нескольких факторов:
- насколько быстро прошла проплата заказчика;
- как оперативно вы, как посредник отреагировали на заказ и купили товар;
- как быстро заказ прошел все таможенные процедуры.
Как правило, если все этапы проходят без задержек, то самое позднее, через месяц заказ будет у покупателя. Это в том случае, если доставка осуществляется обычным способом, т. е. в общем контейнере.
Если же вас заказчик хочет получить свой заказ максимально быстро, то с помощью ускоренной доставки такой срок можно сократить до 7 дней. Стоимость транспортных услуг при этом будет намного выше, чем при обычной доставке (в первом варианте есть возможность даже бесплатной транспортировки заказа для покупателя), но в этом случае заказчик сам волен выбирать, доплатить ему за срочность или подождать и купить дешево.
Сфера услуг – популярное направление бизнеса. В качественных услугах население нуждается постоянно, причем в самых разных сферах: от образовательных услуг до услуг по ремонту. . Варианты и расчет доходов и расходов.
Как обойтись без вложений?
Посредническая деятельность – идеальный способ заработка для тех, кто не имеет возможности (или средств) для стартового инвестирования.
Вы не тратите свои деньги, закупая товар из Китая, это делает ваш конечный покупатель.
Вам же остается только вовремя среагировать на заказ, приобрести товар у китайского продавца, направив его по адресу конечного покупателя.
Уже первые выполненные заказы принесут вам приятные бонусы и вдохновят на дальнейшую работу в этом направлении. Это отличный бизнес для тех, кто достаточно времени проводит за компьютером, имеет свободное время и выход в Интернет.
Как осуществлять оплату?
Сегодня для этого уже не нужны никакие специальные системы, даже необязательно регистрироваться в экзотических платежных системах со сложным доступом. Для того чтобы сделать платеж, вам нужна всего лишь обычная банковская платежная карта. Все поставщики Китая принимают платежи моментально.
Где можно купить товар?
Поиски нужного товара не потребуют от вас ни специальных знаний, ни особых усилий.В Китае существует несколько крупных торговых площадок, которые предлагают любой товар.
Все они принадлежат одной и той же платформе Ali-Baba, которая приобрела широкую известность во всем мире, поэтому уже достаточно давно занимает лидирующее место среди крупнейших интернет-трейдеров.
Всего Али-баба может предложить три площадки для покупателей, у каждой из них есть свои особенности, благодаря которым целевая аудитория покупателей четко сегментируется:
- Тао-Бао. Интересная площадка, но рассчитанная, в основном, на розничного покупателя. Здесь можно найти любой товар от любого производителя, включая солидные брендовые вещи. Особенности ресурса: здесь возможно общение только через китайского посредника, поскольку оформление заказов и общение с продавцом происходит только на китайском языке. Посредник же берет на себя все логистические вопросы по экспорту. Валюта, в которой ведутся расчеты на Тао-Бао – китайские юани.
- Али-экспресс. Ресурс, давно полюбившийся многим отечественным покупателям. Здесь возможно совершать покупки и самостоятельно. Вся информация в магазине переводится на русский язык. Здесь достаточно широкий ассортимент товаров практически всех товарных групп. Цены легко конвертируются в любую валюту. Осуществлять покупки и оформлять доставку можно и самостоятельно.
- Собственно – Али-Баба. Это торговая площадка для крупных оптовых покупателей. Здесь можно найти минимально возможные цены на любой товар, но при условии, что вы приобретаете его оптом. Незаменимая площадка для тех, кого интересует оптово-розничная торговля.
Перепродажа товаров – один из старейших способов заработка, который по понятным причинам, остается актуальным и по сей день. : на чем можно заработать? Что продавать сейчас выгодно, рассмотрим в статье.
Пример бизнес-плана магазина детской одежды вы найдете в материале.
Как продавать товары из Китая?
Продавать товары из Китая можно несколькими способами.
- Создание интернет-магазина. Сегодня это достаточно популярный и раскрученный бизнес. Вы создаете интернет-магазин, наполняете его информацией о товарах, получаете заказы от своих покупателей и предоплату. На полученные деньги вы закупаете товар у своего китайского партнера и отправляете конечному покупателю. Такая схема работает с большинством интернет-магазинов Китая. По ней же легко проводить сделки, если вы работаете с поставщиком напрямую, минуя интернет-магазины.
- Существует и другая модель сотрудничества. Больше всего она подходит для закупок с Тао-Бао, где самостоятельно покупатель не может оформить заказ или нуждается в дополнительной консультации. Работает это следующим образом: вы осуществляете поиски подбор товара самостоятельно по тем параметрам, которые передал вам ваш заказчик.
Стоимость товара в этом случае включает в себя сумму товара, заявленную у китайского продавца, к которой добавляются транспортные расходы, зависящие от веса заказанного лота и процента комиссионных посредника, т.е. – вас.
Обе модели на сегодняшний день успешны, какую из них выбрать для работы – решать только вам.
Видео на тему
Анна Судак
Bsadsensedinamick
#
Китайцы часто называют русских бизнесменов «букаопу» (кит. «не попадающий в ноты, ненадежный»). Но тенденции меняются, и сейчас восточные предприниматели охотно работают с россиянами.
Навигация по статье
- Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
- 10 шагов для старта бизнеса с КНР
- Шаг №1 – изучение бизнес-моделей
- Шаг №2 – анализ собственных ресурсов
- Шаг №3 – что продавать
- Шаг №4 – поиск поставщиков
- Шаг №5 – проверка китайского поставщика
- Шаг №6 – доставка
- Шаг №7 – привлечение клиентов
- Шаг №8 – расчет рентабельности
- Шаг №9 – требуйте у производителя образцы
- Шаг №10 – запуск
- Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году
- Советы: с чего начать бизнес с Китаем с нуля
- Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я
- Как открыть бизнес-производство с Китаем
- Инструкция по реализации собственного производства в Китае
Статья будет полезна начинающим бизнесменам, которые планируют наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками и производителями. Большинство нюансов будут подробно раскрыты в нашем материале. Приведены пошаговые инструкции, рекомендации и примеры.
Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
Несмотря на то что эта ниша пользуется огромной популярностью и в ней не работает только ленивый, найти свое место здесь может каждый. И даже новичок легко может зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Конечно, нужно обладать предпринимательской жилкой, иметь базовые знания и понимать цель конечного результата.
Но даже если вам чего-либо недостает (знаний, навыков или личных качеств), это поправимо. Бизнес на товарах из Китая неприхотлив. Главное, поставить перед собой четкую цель и пошагово двигаться к ней.
Самый простой алгоритм работы с Китаем можно описать в трех пунктах:
- Поиск ходовой продукции в КНР по низким ценам.
- Доставка товара в Россию.
- Продажа с наценкой.
Почему выгодно покупать в Китае? Сейчас качество продукции растет, а оптовые цены остаются на прежнем уровне.
Для примера рассмотрим товары компании Xiaomi – китайского бренда, мгновенно завоевавшего своего потребителя не только внутри страны, но и во всем мире. Почему? Потому что качество продукции, смартфонов в частности, даже выше чем у раскрученных брендов. А цена ниже. По итогам 2017 года компания заняла 4,4% российского рынка и продала более 3 миллионов телефонов на 37 миллиардов рублей.
В целом, в 2018 году товарооборот РФ и Поднебесной превысил 100 миллиардов долларов.
По прогнозам на этот год, сумма вырастет как минимум на 30%, а это означает, что перспективы бизнес-сотрудничества с Китаем только расширятся.
10 шагов для старта бизнеса с КНР
Изучите десять простых шагов и начните зарабатывать уже в ближайшее время. А если производить все действия и искать поставщиков с товаром вам лень или некогда – изучите бесплатный курс Евгения Гурьева . По его методике работает большинство российских предпринимателей.
Шаг №1 – изучение бизнес-моделей
Прежде чем заняться продажей товаров из Китая выберите оптимальную для себя модель бизнеса.
Дропшиппинг
Другими словами, посредничество. Вы можете продавать товары уже сейчас. Без вложений. Заработок заключается в поиске и привлечении клиентов. Вы собираете с них деньги, заказываете товар у стороннего поставщика, оплачиваете его деньгами клиента и получаете прибыль (от 30 до 500 процентов). Вам даже не придется самостоятельно отправлять товар. Получается такой себе мини-бизнес.
Совместные покупки
Это объединение нескольких людей в группу, для покупки товара по оптовым ценам у производителя или официального дилера. Зарабатывать можно с помощью скидок и cashback-сервисов .
Офлайн продажи оптом
Эта модель включает в себя три этапа:
- Поиск надежного оптового поставщика с минимальным чеком за товар.
- Поиск клиентов: магазины, частные предприниматели. Найти их можно на сайтах объявлений и в социальных сетях (бесплатно). Или разместить рекламу (платно).
- Предоплата. Вам дают деньги, вы покупаете товар у поставщика и получаете свой процент. Цена на товар должна быть ниже той, что платит ваш клиент своему нынешнему поставщику.
Продажи в розницу
Здесь так же как с товарами оптом, только продаете вы не посреднику, а клиенту напрямую, поэтому и цену устанавливаете на свое усмотрение.
Интернет-магазин
Такой вариант требует вложений. А вот каких именно - зависит от вас. Вы можете начать с группы в социальных сетях и одностраничника. А можете сразу создать полноценный магазин с широким ассортиментом. Второй вариант обойдется дороже, но и денег вы заработаете больше.
Шаг №2 – анализ собственных ресурсов
Здесь все просто. В зависимости от капитала, который вы можете инвестировать в бизнес, выбираете модель. Если у вас есть возможность сразу вложиться в создание и раскрутку интернет-магазина, вы моментально выходите на более высокий уровень. Если нет, можно начать с минимума. Торговля с Поднебесной доступна всем.
От выбранной модели зависят лишь его масштабы и затраты времени на развитие дела.
Шаг №3 – что продавать
Этот вопрос задают все новички. Чтобы понять что продавать, нужно определить, кому вы хотите продавать. Например, женщина в декрете, решив вести бизнес-торговлю с Китаем, выбирает товары для деток: игрушки, одежду, подгузники и продает их другим мамочкам. И польза, и доход.
Если вы не ориентируетесь в тенденциях рынка, оттолкнитесь от своих интересов. Вам нравятся мобильные телефоны? Продавайте к ним аксессуары. Если вы фанат онлайн-игр, продавайте атрибуты, связанные с ними: футболки, кепки, сумки, фигурки героев и прочее. Ну а если совсем нет никаких идей, сделайте так:
- Откройте Яндекс.Вордстат и посмотрите статистику запросов на категории товаров. Найдете самые популярные.
- Выбирая продукт, обратите внимание на то, чтобы он не был избыточно конкурентным.
- Продавайте только качественные вещи.
- Выбрав продукцию, обязательно изучите ее. Следите за тенденциями рынка в этой нише.
- Будьте экспертом. Если вы разбираетесь в чем-либо, продавайте это. Тогда вы сможете не только привлекать новых клиентов, но и обзавестись постоянными.
Никогда не закупайте незнакомый товар большими объемами. Для начала возьмите пару единиц. Ознакомьтесь, попробуйте продать. Если изделия хорошего качества и на них есть спрос - можете смело закупать в том количестве, в котором считаете нужным.
Товарный бизнес через Китай открывает широкие возможности. Используйте их по максимуму.
Шаг №4 – поиск поставщиков
Если вы хотите закупать товар оптом , делайте это напрямую у производителя или официального дистрибьютора. Для мелкой розницы подойдут и посредственные сайты. Чтобы работать с Поднебесной, необязательно ездить туда и искать поставщика самостоятельно. Но если у вас есть возможность, делайте это.
Ежегодно в КНР проводится более 1000 выставок , на которых вы можете найти производителя и партнера, самостоятельно делающего закупки и отправляющего вам товар. Также визит поможет вдохновиться новыми идеями и обзавестись полезными контактами.
Заказы можно делать через интернет. Если у вас присутствует страх, что вы не справитесь с этой задачей - делегируйте ее фирмам, которые помогут в организационных моментах и раскрутке магазина.
Для начала деятельности в этом бизнесе (мелкий и средний опт) мы рекомендуем использовать следующие площадки.
| Название | Особенности | Плюсы | Минусы |
| Aliexpress | Есть опт (мелкий) и розница | Финансы клиентов защищены, можно создавать безлимитное количество адресов доставки | Уходит много времени на поиски нужного товара по минимальной стоимости |
| Alibaba | Для среднего и большого опта | Цены минимум в два раза ниже, чем на других площадках | Не предусмотрена розница |
| Tmart | Разнообразие товаров | Предусмотрен русскоязычный интерфейс и расчеты QIWI | Товары стоят дорого |
| Focalprice | Разнообразие товаров | Можно работать по дропшиппингу | Интерфейс не заточен под русскоязычную аудиторию |
Шаг №5 – проверка китайского поставщика
Прежде чем начать плотное сотрудничество с поставщиком, проверьте его документы . Обязательно поищите реальные отзывы от тех, кто с ним работает. А еще лучше, пообщайтесь лично. Обсудите штрафные санкции обеих сторон за невыполнение обязательств. Если вы не примите меры предосторожности, можете просто попасть на деньги или получить нервный срыв. Из распространенных махинаций мы выделили следующие:
- Поставки некачественной продукции. Даже при заключении официального договора с производителем, вы можете получить некачественный товар, сделанный в подпольных мини-цехах. Такой продукт - не более чем копеечный ширпотреб. А вы заплатите за него полную стоимость.
- Фирмы-однодневки. Любая фиктивная организация может зарегистрировать домен, сделать сайт и провести дорогую рекламную кампанию, собрать деньги с предпринимателей и кануть в небытие. Будьте осторожны!
- Взлом компьютера. Ваши персональные данные могут попасть в руки злоумышленников. Это может привести к потере денег с действующих счетов.
Чтобы не допустить подобного, лучше постоянно держите ухо востро и проверяйте поставщиков. И помните, найти что покупать в Китае проще, чем искать варианты, как сбыть ширпотреб.
Шаг №6 – доставка
На всех ресурсах указаны сроки доставки товара , но вы можете выбрать лучший для себя вариант. Поговорите с продавцом и сразу обозначьте свою позицию.
Шаг №7 – привлечение клиентов
Разберемся, как наладить бизнес с Китаем через интернет и создать очередь из клиентов. Здесь вариантов масса. Бесплатное привлечение потребует от вас много сил, времени и энергии. Платное - финансов.
Для поиска клиентов вы можете использовать возможности социальных сетей: создать группу, рассказывать в тематических сообществах о своей деятельности, привлекать к покупкам друзей и знакомых. Также существует много форумов и досок объявлений.
Шаг №8 – расчет рентабельности
Не действуйте сгоряча. Даже если вы не вкладываете в бизнес деньги, время - еще более дорогой ресурс. Для начала проведите элементарные расчеты: если продажа дает вам 50–300% от стоимости товара - есть резон продолжать. Если же вы получаете копейки, следует оптимизировать свою деятельность.
Шаг №9 – требуйте у производителя образцы
Проведите собственное тестирование на качество и соответствие заявленным характеристикам. Если вам не нравится товар, он не понравится вашему клиенту.
Шаг №10 – запуск
После всех проведенных манипуляций запустите продажи. Посмотрите отклик. Здесь пользуйтесь бесплатными инструментами аналитики Google или Яндекса. По мере роста продаж фиксируйте все изменения. Это необходимо, чтобы на ранней стадии выявить, что работает, а что нет. Главное, поставить четкую цель и держать на ней фокус. Если вы решили серьезно заняться бизнесом, целесообразно открыть ИП.
Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году
Вы уже сориентировались, как организовать бизнес с Китаем. Теперь определимся, что можно продавать в России. Список самых популярных товаров из Китая , которые расходятся как горячие пирожки.
- Электроника. Качественную китайскую технику берут с большим удовольствием. Она и внешне привлекательна, и качеством не уступает многим именитым брендам.
- Часы. Этот товар также востребован. Конечно, если речь идет о действительно качественной продукции. Но стоит принять во внимание, что такой товар нужно уметь продавать.
- Шелк. Этот товар специфический, но если правильно организовать рекламную кампанию и найти клиентов среди предпринимателей, то для вас это может стать золотой жилой.
- Ювелирные украшения и жемчуг. Превосходные изделия из драгоценных материалов продаются хорошо и приносят высокий доход. Для реализации бизнеса в этой нише, лучше отправиться в Поднебесную самостоятельно, посетить выставки и закупить продукцию у прямого изготовителя. Перед этим обязательно проверьте все документы и сертификаты, подтверждающие подлинность товара.
- Изделия из нефрита. Модницы с большим удовольствием покупают украшения, чтобы подчеркнуть свою красоту и элегантность. Нефрит притягивает представительниц слабого пола, как магнит. А все потому, что этот материал - воплощение женственности. Воспользуйтесь этим и начните продавать такие украшения.
- Бамбук вывезти из страны вряд ли разрешат, а вот ткани и изделия из него очень даже. Халаты, наволочки, пижамы, носки, полотенца, автомобильные чехлы, постельное белье - все это охотно скупают россияне, потому что такие вещи качественные, удобные и недорогие.
- Сувенирная продукция и всякая мелочь. Здесь нужно смотреть, что самое ходовое. Как это сделать, читайте выше.
- Мебель. Часто качественная и недорогая. Но не стоит покупать ее у кого попало. Потому что подпольное производство в КНР не дремлет. За этим товаром ехать лучше самостоятельно.
- Чай. Очень популярен у нас, потому что вкусный и красиво упакован. Часто его берут на подарок.
- Одежда, обувь, спортивное снаряжение. Тут без комментариев. Этот товар будет востребован всегда.
- Мелочи из кинофильмов и сериалов. Большой популярностью пользуются разные вещички, как у героев кинолент. Используйте это для развития своего бизнеса.
Подробно о популярных товарах вы можете узнать из наших статей:
Также у нас есть интересные тематические подборки товаров:
Теперь пришло время разобраться в деталях.
- Выберите нишу. Торговля с Китаем для начинающих - процесс несложный. Просто следуйте советам и все у вас получится.
- Определитесь, кто ваш клиент. Отталкиваясь от этого, вы поймете, как продавать. Будьте на шаг впереди потребителя и давайте ему то, что удовлетворит его потребности.
- Составьте бизнес-план. Отразите все необходимые пункты: цель, которой вы хотите добиться, выбранную бизнес-модель, бюджет. Проанализируйте ваши возможности.
- Спланируйте рекламную кампанию. Подойдите к вопросу комплексно - продвигайтесь в социальных сетях и с помощью платной контекстной рекламы.
- Закупите товар. Этот вопрос мы уже разбирали выше, но самое важное напомним еще раз - делайте это только у проверенных официальных дилеров или напрямую у производителей.
- Создайте группу в социальных сетях и продающую страницу.
- Привлекайте клиентов.
- Ведите аналитику. Это можно сделать с помощью бесплатных инструментов, которые помогут вам понять, как построить бизнес с Китаем с нуля и масштабировать его через интернет.
- Получите прибыль.
Маржу на товар вы устанавливаете на свое усмотрение. Если товар качественный, его купят. Но даже при таких условиях проанализируйте конкурента. Хотя бы для того чтобы найти свое конкурентное преимущество, которое поможет вам продавать дороже.
Если для вас все еще открыт вопрос, с чего начать работу с Китаем, читайте дальше.
Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я
Рассмотрим несколько способов легального ведения бизнеса с КНР.
Способ №1. Без регистрации ИП или ООО. Здесь все просто. Создаете группу в социальных сетях и размещаете бесплатные объявления на онлайн-досках: Avito, OLX и другие.
Способ №2. Оформить ИП и работать как посредник по договорам комиссии, поручения, возмездного оказания услуг. В этом случае вы получаете деньги не за товар, а за услугу по его покупке на китайских площадках. По сути, никакого отношения к продукции вы не имеете и ответственности за нее не несете, поэтому и предъявить претензии вам не могут.
Способ №3. Оформить ИП или ООО и ввозить товары на территорию РФ легально по схеме:
- Закупать продукцию у поставщика с документами.
- Растаможивать по законам страны и платить пошлину.
- Оформить сертификаты.
А теперь рассмотрим, как сотрудничать с Китаем, если вы хотите создать масштабный бизнес.
- Приобретайте товар в России у поставщиков с документами. Крупные оптовики также закупаются в КНР, но благодаря большим объемам им легче сделать сертификаты на товар.
- Ездите в Китай и заключайте договора с производителями напрямую.
- Заказывайте товары без оформления ИП, но продавайте их как Б/У. Схема продажи как в комиссионных магазинах или секонд-хендах - по договору комиссии. Договор оформляется на каждую отдельную позицию с соблюдением всех требований согласно описанию (чистка, химчистка и прочее).
- Покупать товары и приобретать к ним «левые» сертификаты. Этот метод противозаконный, но он есть. По это схеме в России (и не только) заключается много сделок.
Еще раз пройдемся по советам как работать с Китаем легально.
- Если вы увидели, что ваш бизнес постоянно растет и приносит стабильный доход, открывайте ИП.
- Чтобы принимать деньги от клиентов, заведите расчетный счет .
- Выберите упрощенный режим налогообложения с базой «Доходы» при торговле через интернет.
- Вовремя сдавайте в налоговую отчеты по своему ИП.
- Используйте доступные инструменты для ведения бухгалтерии.
- Сертифицируйте товары.
Как открыть бизнес-производство с Китаем
Еще одна возможность торговать товарами из Китая - собственное производство . Это делается в том случае, если вы хотите:
- Продавать подделки известных брендов. Предположим, что Nike анонсировали появление новой модели кроссовок. В России они уже популярны, но стоят огромных денег. Вы можете взять пару, отправить в КНР и получить их копию. Продавать можно по цене магазина или дешевле.
- Добавить несколько функций в уже существующий на рынке товар. Чтобы усовершенствовать что-то, вам нужно описать свое видение и отправить на завод. Там уже сделают все, как надо. На выходе вы получите эксклюзивную продукцию, которую можно сбыть за хорошие деньги.
- Продавать уже существующие товары под собственным брендом. Как такового производства здесь не будет. На заводе в КНР на предмет продажи нанесут ваш логотип.
- Запустить в производство собственное изобретение. Это, конечно, потребует денег, но гораздо меньше, чем запросили бы в РФ или ЕС.
Инструкция по реализации собственного производства в Китае
- Найти посредника в КНР. Само собой, это должен быть китаец, который разбирается в тонкостях бизнеса.
- Делегировать посреднику задачу по поискам завода для изготовления того, что надо.
- Выбрать из найденных вариантов оптимальный для себя и запросить проверку завода. В нее обычно входят: выезд на место, проверка документации и работоспособности, проверка производственных мощностей и изготавливаемых изделий, получение образцов.
- Дать задание посреднику составить для производителя техническое задание товара, который вы хотите получить на выходе.
Как начать бизнес с Китаем – 10 идей для магазина + 15 советов для новичков в бизнесе.
Некоторые задаются вопросом: Как начать бизнес с Китаем и зарабатывать большие деньги?
Идея может показаться неосуществимой, однако если правильно начать, следуя указанным в этой статье советам, то все трудное и невозможное станет возможным.
Бизнес с Китаем для начинающих
Начать вести свой бизнес – непростое дело, однако изучив все правила и особенности работы с Китайскими поставщиками, можно добиться успеха и начать зарабатывать хорошие деньги.
Существует 3 способа организации бизнеса, построенного на продаже вещей из Китая:
- Торговая точка.
- Интернет-магазин.
- Совмещение торговой точки и интернет-магазина.
Начинать легче всего с создания магазина в интернете.
В данном случае не требуется получение большого количества , открытие точки, найма сотрудников и платы за аренду помещения.
Однако зарегистрировать магазин все же следует.
Китайские товары сегодня занимают большую часть рынка России, причем вещи предоставляются как высокого, так и низкого качества.
Для начала деятельности будет достаточно вложений до 50 000 рублей, необходимых на развитие сайта и приобретение минимального набора товаров.
Схема работы с Китаем очень проста:
- Приобретается товар через интернет у поставщика с Китая.
- Производится доставка в Россию.
- Повышается цена на товар.
- Осуществляется продажа.
Минимальное время, необходимое для того, чтобы полностью развить бизнес и наладить продажи, а также окупить вложения – около 2 месяцев.
Начинающий бизнесмен быстро разберется в процессе торговли и сможет выйти на более высокий уровень, расширяя ассортимент.
Как начать бизнес с Китаем: 10 идей для торгового бизнеса
Суть бизнеса с Китаем заключается в закупке и перепродаже различных вещей.Однако можно или торговую точку различных типов.
Чаще всего в Китае заказывают и затем перепродают:
- Косметику.
- Одежду для женщин, мужчин и детей.
- Обувь.
- Игрушки.
- Канцелярию.
- Нижнее белье.
- Бытовую химию.
- Посуду.
- Текстиль.
- Бытовую технику и электронику.
Для того, чтобы начать торговлю, не обязательно скупать весь товар и снимать склад для его хранения.
Заказывать товар у поставщика на первых порах можно после того, как на него появится заказ от потребителей.
Чтобы ваш магазин расцветал, и появлялось больше покупателей, необходимо тщательно следить за качеством приобретаемого товара и в случае обнаружения брака возвращать его продавцу или обменивать.
Что нужно знать о начале бизнеса с Китаем?
Прежде, чем начинать бизнес, необходимо оценить свои возможности, изучить преимущества и недостатки ведения бизнеса с Китаем.Минимальная стоимость продукции.
Заработать на наценке можно очень много – от 50 до 100 процентов сверху.
Большой выбор товара разных марок и расцветок.
Выбирать можно по фотографиям, представленным на сайте.
Круглосуточная связь с продавцами.
Написать письмо и получить ответ на него можно 24 часа в сутки.
Эксклюзивный товар.
Чаще всего новинки, произведенные в Китае, в России еще никто не видел.
Оценка качества товара только после его получения.
Возврат некачественного товара всегда неприятная и долгая процедура.
Невозможность «потрогать товар» и визуально оценить его внешний вид.
Нередко то, что присылают, сильно отличается от фотографий на сайте.
Ожидание доставки до России.
Средние сроки доставки – неделя–три месяца.
Несмотря на то, что сейчас, в эпоху интернета, каждый человек может сделать заказ из Китая самостоятельно, не переплачивая, люди все же предпочитают приобретать товар через посредников.
Посредник-продавец гарантирует качество, соответствие товара фото и описанию, а также быструю доставку.
На начальном этапе работы вы можете столкнуться с недобросовестностью производителя, плохим качеством товара и нежеланием сделать возврат потраченных денег.
Чтобы бизнес развивался и держался на плаву, необходимо строить его постепенно, выполняя все необходимые действия.
Шаги, необходимые для открытия и развития бизнеса с Китаем:
Изучение бизнес-модели.
Самые распространенные из них: , совместные закупки и работа с помощью интернета.
Расчет ресурсов.
К ресурсам можно отнести не только количество денег на банковском счете, но и наличие определенного опыта, умения вести дела с зарубежными поставщиками и привлекать покупателей.
Если такого опыта не имеется, начинать лучше всего с дропшиппинга: работы через посредника.
Это сводит риск к минимуму.
На сайте интернет-магазина товар необходимо описать, чтобы покупатели могли иметь представление о вещи и ее характеристиках.
Поиск поставщика.
Найти можно на сайтах в интернете, например AliExpress.com, или через знакомых.
Проверка найденного поставщика.
Заказ и получение товара.
Особое внимание следует уделить проверке поставщика на надежность.
Отвечая на вопрос, как начать бизнес с Китаем , следует отметить, что прежде всего необходимо предпринять меры по защите собственных финансов.
Как проверить надежность поставщика?
Установив время регистрации доменного имени.
Если прошло всего несколько недель с момента его создания, следует отказаться от идеи сотрудничества, какими бы привлекательными не казались установленные цены.
Прочитав отзывы в интернете.
Сегодня можно найти отзывы практически на любой товар и производителя.
Изучив сайт компании-поставщика.
Если представлен слишком разнообразный выбор товаров – начиная от предметов для гигиены, заканчивая бытовой техникой, следует закрыть страницу с сайтом и больше ее не открывать.
Изучив условия по предоплате.
Счета, представленные для внесения денежных средств, должны принадлежать компании, а не ее сотрудникам.
Попросив предоставить сканы регистрационных документов.
Убедитесь в наличии собственной почтовой службы у поставщика.
Если ее нет, это не гарантия ненадежности магазина, но один из тревожных знаков.
Чтобы найти надежного поставщика товаров из Китая,
Оптовые поставки и начало бизнеса с Китаем
Чтобы предпринимательская деятельность считалась законной, нужно не только получить регистрационный документ установленной формы, но и взаимодействовать с официально зарегистрированными поставщиками, имеющими документ, дающий право на оптовые продажи товаров.Схема взаимодействия с поставщиком:
- Проверка наличия накладных документов и сертификатов, дающих право на торговлю.
- Растаможивание товара и уплата пошлины.
- В соответствии с правилами импорта: составление налоговой декларации и сертификата соответствия товара качеству.
Начинающему бизнесмену следует обратить внимание на то, что доставка заказанного товара с помощью грузовика является наилучшим способом, хотя иногда выгоднее комбинировать перевозку автомобильным транспортом и наземно-воздушным.
Заказывая товар, уделите внимание высчитыванию конечной стоимости продукта, которая включит в себя уплату всех сборов и налогов.
Не следует чрезмерно акцентироваться на стартовом капитале при начале работы с Китаем.
Чтобы набраться опыта, заказывайте товар небольшими партиями, которые можно будет быстро распродать.
Чтобы понять, как начать бизнес с Китаем , нужно действовать.
Шаг за шагом, можно добиться успеха, понять систему работы с Китаем и привлечения покупателей в России.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
-
Инструкция по составлению бизнес плана
-
Привлечение инвестиций в стартап – 7 вариантов
-
Как привлечь клиентов в салон красоты: 6 методик
Тема «Бизнес с Китаем» в Интернете набирает обороты! Каждый день появляются множество сайтов, блогов и просто инфопродуктов посвященных данной теме. Наш восточный сосед всегда манил своей загадочностью и многовековой историей. Теперь к этому списку добавился и китайский бизнес. Такой же загадочный. Но, как и сам Китай, бизнес с Поднебесной перспективен, показывает постоянный рост и, что характерно, сам стремится в Россию, Украину и Белоруссию. Почему бы этим не воспользоваться?
Ваш любимый проект сайт постоянно радует вас популярными бизнес-идеями . Из различных областей жизнедеятельности человека и предпринимательства. Также мы не обошли стороной и данную тематику — . С точки зрения информации в ней есть масштаб и ширина, которыми мы с вами и делимся, когда описываем очередную китайскую бизнес-идею.
Поэтому, традиционно, в мае-июне мы делаем обзор самых популярных бизнес-идей из Китая. Устраивайтесь поудобнее и, в экспресс-режиме, коротенько, минут за 40, познакомьтесь с самыми замечательными статьями на тему китайского бизнеса. К слову, если прочитать все бизнес-идеи внимательно, то вы станете настоящим экспертом данной области. И сможете продавать свои знания!
На первом месте, как уже знают наши постоянные читатели, стоит, пожалуй, самый популярный в интернете цикл о бизнесе с Китаем — Идеи для бизнеса с Китаем .
1.
Обзор китайских онлайн магазинов, рекомендации о том, где безопасно и вполне честно можно покупать товар из Китая для последующей перепродажи. Ценные советы — что покупать, и как, и кому его потом подавать. Цифры статистики говорят сами за себя. С этим циклом, буквально за короткий срок, познакомилось более 100 тысяч человек. И, удивительно, но материал не теряет своей актуальности. Не ждите, торопитесь, как вы знаете — нет ничего ценнее новых знаний. Особенно бесплатных.
2.
Дропшипинг из Китая одна из популярных начальных форм бизнеса с Китаем. На его основе строится почти все кейсы и примеры успешного «китайского» бизнеса. Суть простая — покупаем товар в Китае, продаем желающим — в розницу или оптом.
Схему можно построить так, что посредник вообще не будет иметь физического контакта с партией товара. Ведь Интернет творит чудеса. Посредством него можно искать и поставщиков и покупателей. Связывая их между собой. Не забывая встраивать себя в эту цепочку, в качестве посредника. И зарабатывать на простом движении товара! Данная бизнес-идея отлично сочетается с .
3.
Все очень просто. Список самых популярных товарных ниш, товары из которых выгодно продавать в России и других странах. Перечень получился очень большим и объемным и не утратил своей актуальности. Остается лишь выбрать нишу, в которой вы наиболее полно разбираетесь, и начать зарабатывать в ней. Список построен так, чтобы информацию в нем мог найти любой человек, даже не обладающий экспертным знанием.
4.
Небольшая и легкая инструкция, позволяющая начать свой бизнес с Китаем. Раскрываем особенности этого бизнеса, форму и принцип организации.
Без этих знаний ваш бизнес с Китаем будет не столь полным, как вам хотелось бы. Кстати, в этой статье рассказывается вся правда о вебинарах, которые обещают вам китайский заработок с маржой до 500%. Настоятельно рекомендуем изучить её.
5.
Отдельный обзор некоторых китайских товаров и ряда выгодных ниш для мелкой и оперативной торговли. Подойдет новичкам, которые хотят изучить бизнес с Китаем.
Ведь любой успешный путь строится на ошибках и изучении прошлых достижений. Не понимая этого — невозможно построить успех в будущем. Данная статья, как никакая другая, показывает этот путь и способы достижения результата в будущем.
6.
На таком принципе, кстати, строится вообще любой китайский бизнес. О чем вы несомненно уже узнали из первых статей данного ТОП-а.
Ферментационная подстилка позволяет сократить расходы и повысить качество содержания домашней скотины в закрытых помещениях. Её преимущества продают сами себя, вам лишь достаточно своевременно иметь ее в полном объеме спроса. И зарабатывать на ней!
7.
Высокомаржинальные товары — самые лакомые и востребованные товары для тех, кто занимается бизнесом с Китаем. Поиском этих товаров заняты все, кто мало-мальски занимается таким предпринимательством. Высокомаржинальные товары сулят большую прибыль даже с минимальной первой оптовой партии, а уж если ввезти и продать 3-5 партий, денег хватит на многие года вперед. В данной статье рассматривается принципиальная схема к подходу такого товара. Обязательно к изучению.
8.
Семь бизнес-идей с китайской площадкой Alibaba.com. Данная площадка является посредником между китайскими бизнесменами и остальными предпринимателями со всего мира. На Алибабе можно найти всё и оптом. А чего там пока нет, то обязательно появится в ближайшие дни. Серьезно! Почти все опытные предприниматели, зарабатывающие на товаре, имеют аккаунт на данной площадке.
Поэтому те, кто мечтает начать бизнес с Китаем на оптовых партиях, те, кто хочет найти китайских производителей, те, кому нужна производственная линия из китайского оборудования — те обязательно найдут на Алибабе то, что они ищут. Показателем популярности площадки является и тот факт, что там открыли свои представительства и российские компании, которые производят товар в Китае. Поэтому, если вы до сих пор сомневались в китайских предпренимателях, попробуйте начать бизнес с соотечественниками. А Алибаба, в данном случае, будет выступать независимым гарантом сделки.
9.
Дополнение предыдущей бизнес-идеи. Небольшая практика как покупать на Алибаба: поиск товара, выбор поставщика, особенности покупки и доставки товара до вас.
Разбираем примеры как выбирать правильных продавцов, на что стоит обратить внимания, как отличить мошенников (к сожалению, они там тоже есть) от добросовестных партнеров. Инструкция подходит как для мелкого, так и среднего бизнеса.
10.
«Мелкий» китайский товар всегда пользовался заслуженный популярностью. Он стоит очень дешево, даже огромная партия обойдется в скромный бюджет. При этом весит крайне мало и занимает немного места.
Например, надувные изделия из Китая, которые бьют все показатели популярности в нашем Интернете. Практика показывает, что даже партия из 10 тысяч изделий легко умещается на среднестатистическом балконе в 5 коробках. Каково, а?
Поэтому сайт не мог обойти данную нишу и представляет вам список 30-центовых товаров, то есть, товара, который стоит в пределах $0.3, с показателями продаж. Он поможет вам составить собственное мнение о том, что покупать в Китае, с последующей выгодной перепродажей у себя.
11.
Ничего лишнего. Просто список из 10 популярных китайских товаров. Который крайне хорошо продается в Китае. И покупается во всем остальном мире.
То есть, мы проделали большую работу за вас. Изучили и отобрали из множества китайского товара именно то, что нужно людям. Поверьте нам, ассортимента товара в Китае раз в 10 больше, чем жителей. И ежедневно увеличивается и то и это количество. Так что вот вам — блюдечко с голубой каемочкой. Конечно, если вы понимаете о чем мы говорим.
12.
Инфобизнес новое слово о давно забытом старом. Это слово — обучение . Если вы знаете или стали экспертом по китайскому бизнесу (то есть, как мы говорили выше, изучили наш материал), вы легко можете научить всех желающих бизнесу с Китаем. У вас все для этого есть, а чего нет — об этом найдете описание в этой бизнес-идеи.
Бонус-идея: зарабатываем на кэшбеке из Китая
Это даже не бизнес-идея, а лайфхак — как можно заработать на Китае, не занимаясь бизнесом. Казалось бы сложное условие, а решение вполне компактное и интересное.
Каждый из нас, мы уверены, сталкивались с покупками на Алиэкспресс. Теперь заработать можно и на покупках в этом онлайн-гипермакете. Достаточно открыть кредитную карту Tinkoff+Aliexpress . У, кредит! -скажите вы, и будете правы от части. Беспроцентный срок кредита по карте составляет 55 дней, то есть, в течение этого срока надо пополнить карту на ту сумму, которую потратили. А вы же все равно собирались покупать на Али, верно? А самое главное в том, что 5% от стоимости покупки возвращается в баллах и может быть вновь потрачено на покупку на Али.
Например, купив что-нибудь на $100 вам возвращают $5. Мало? Дополнительно регистрируемся на кэшбек-сервисе и получаем сверху еще до 15% от покупки, то есть, тот самый пресловутый кэшбек. Общий размер возврата с $100-покупки — $15+5. Очень выгодно.
Как на этом заработать? Предложите всем своим друзьям и знакомым покупать через вас, подайте объявление, предложите скидку в 5-10% от стандартной цены и тогда ваш заработок составит 10% от оборота, который может составить несколько тысяч рублей ежемесячно. Вполне неплохая прибавка к зарплате за просто обладание картой и регистрацией на сервисе. Верно?
Заключение
Напоминаем вам, что если вы хотите быть в курсе все новых событий, знать о бизнесе все и даже больше — , рассылаемый различными способами. И получайте свежую информацию самыми первыми, без рекламы и спама — только бизнес!
2017 год стал для китайских предпринимателей годом понижения цен на импортное сырье, уменьшения экономического давления со стороны США и, как следствие, подъема внешней торговли. Только экспорт в Россию увеличился на 22 %, а в целом рост составил почти 26 % по сравнению с предыдущим годом. Эксперты утверждают, что 2018 год будет для Китая таким же благоприятным, и поэтому российским предпринимателям можно ожидать новых интересных товаров, удобных логистических схем, хороших скидок и повышения стандартов качества китайской продукции.
Плюсы и минусы закупок в Китае
Основная часть экспортных сделок между китайским и российским бизнесом - поставки оборудования (около 60 %) и мелкооптовая торговля одеждой и обувью, изделиями из пластмассы, мебелью, кожгалантереей, украшениями и игрушками (около 30 %). Разумеется, аналогичные товары можно найти и в России, но зачастую их себестоимость настолько высока, что перекупщику нет возможности делать ту наценку, которая покроет все предпродажные расходы, а также даст возможность заработать.
Средняя мелкооптовая наценка на российскую промтоварную группу - около 30 % , на китайскую - 200 % .
Очевидно, что любой коммерсант, который умеет считать деньги, вложится в схему с китайскими поставками. Но не только возможностью колоссальных накруток привлекательно китайское экспортное предложение.
Немаловажными преимуществами реализации бизнес-идей из Китая являются:
- огромный выбор актуального и инновационного товара (такое количество новинок, как в Китае, не производится ни в одной стране мира);
- возможность торговаться с китайскими продавцами до весьма существенного снижения первоначальной стоимости;
- удобная, быстрая и дешевая логистика (уже сегодня на территории России работают десятки консолидационных складов, и их число будет только увеличиваться).
Самое слабое место российско-китайских коммерческих схем - трудности перевода. Нередки ситуации, когда стороны вроде бы договорились об одних условиях сделки, а по факту китайский партнер начинает выполнять свои обязательства со значительным отступлением от договоренностей. И только при выяснении обстоятельств обнаруживается, что китайцы о чем-то умолчали либо по поводу чего-то пошутили, а россияне - своевременно не уточнили.
Чтобы на первых этапах организации торговли с китайскими поставщиками избежать этих проблем, рекомендуется нанять на первые три – пять сделок надежного консалтингового агента. Он научит правильно вести переговоры с китайской стороной и грамотно закреплять договоренности на бумаге. Стоимость услуг такого агента составляет около 10 % от сделки.
Бизнес с Китаем и законы
Любая коммерческая деятельность между российскими и китайскими предпринимателями должна регулироваться соответствующим договором, составленным в письменной форме. Разумеется, если вы заказываете на Алиэкспресс 100 штук наручных часов, оплачиваете товар через платежную систему интернет-ресурса и ждете прибытия часов на ваш склад, никаких дополнительных письменных договоров заключать не нужно.
Но если вы напрямую выходите на поставщика или производителя, самостоятельно перечисляете деньги через банк и организовываете доставку, то без письменного двухстороннего документа, скрепленного печатями обеих сторон, вам не обойтись.
Нужно ли платить таможенную пошлину за ввоз товаров, купленных в китайских интернет-магазинах
Таможенная пошлина в обязательном порядке уплачивается с поставок стоимостью от 1 тыс.
евро и более
или весом 31 кг
и выше
. Расчетный период - календарный месяц. Эти нормы установлены только для почтовых отправлений на адрес физических лиц.
Соответственно, если физическое лицо на свое имя получает в месяц посылок из Китая на сумму до 1 тыс. евро и до 31 кг, оно освобождается от уплаты ввозных пошлин и сборов.
Если груз через границу провозит юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, к такой операции применяются совершенно другие таможенные правила.
Юридические лица (в том числе и малые предприятия и ИП), при ввозе товара на таможенную территорию РФ обязаны заплатить пошлину, НДС, акциз, а также оплатить услуги по таможенному оформлению.
Общая стоимость легализации партии товаров из Китая составляет 45,15 % от задекларированной контрактной цены продукции.
После того, как товар легализирован, его можно реализовывать на территории России, с уплатой налогов по той системе налогообложения, по которой работает предприниматель.
Если вы только начинаете работать с Китаем, не стоит сразу ввязываться в коммерческие поставки. Поработайте несколько месяцев как частное лицо, оцените перспективы того направления, в котором вы трудитесь, а уже после заключайте коммерческие контракты. Тем более что новичкам на китайском рынке не рекомендуется сразу вкладывать в дело более чем 500 евро.
Способы обойти уплату пошлины
Как показывает практический опыт, попытки сэкономить на таможенных платежах могут обойтись очень дорого и поставить крест на всей предпринимательской карьере. Поэтому, если вы решили торговать актуальным товаром и делаете накрутку в 150 – 200 % от стоимости, не экономьте 45 % на оплате всех необходимых пошлин. Вы рискуете остаться без товара, без денег и с испорченной деловой репутацией.
Но если в вас жив дух авантюризма, вам нравится дурачить систему, и вы ни с кем не хотите делиться заработком, то можете попытаться обойти уплату пошлин следующими способами:
- договориться с поставщиком, чтобы занижал контрактную стоимость товара в инвойсах (есть риск не получить товар, при этом претензии по возврату аванса могут выдвигаться только в пределах инвойса, который вы сознательно занизили);
- привлечь в дело нескольких компаньонов, на имя которых получать посылки, не превышая денежного и весового лимита (1 тыс. евро / 31 кг).
Если вы вообще не хотите связываться с пошлинами, растаможкой и доставкой, то лучший вариант - нанять посредника, который будет искать вам хороший товар в Китае и займется его доставкой. Полный перечень услуг и их стоимость посредники публикуют на своих сайтах. В среднем сотрудничество обходится в 10 % от стоимости партии.
Как начать торговлю с китайскими поставщиками
Главное, что нужно для начала - огромное желание! Человек, который хочет чем-то заниматься, ищет все возможные пути реализации своего намерения. Он пытается, ошибается, снова пытается и добивается поставленных целей.
Кто может заниматься бизнесом с Китаем
Если проанализировать истории успеха российских предпринимателей, построивших легальный и прибыльный бизнес с Китаем, то большинство из них изначально имели купеческий инстинкт и экономическое образование.
Да, они уже до этого торговали товарами российского, европейского, американского производства и знали, как выстраивать отношения с поставщиками. Они со своими навыками просто вышли на другой рынок с более дешевым продуктом и с возможностью более высокой наценки.
Поэтому, если вы сейчас задействованы в сфере торговли, работа с китайскими поставщиками не будет для вас в диковинку.
Хорошо могут заработать те, кто разбирается в новинках рынка электроники, запчастей, аксессуаров к автомобилям, а также гаджетах различных видов и модификаций.
Также есть шансы на успех у тех предпринимателей, кто может предугадывать модные тенденции для будущих сезонов.
На этапах вывода новых товаров на рынок и в период их раскрутки производители предлагают скупщикам самые комфортные условия сотрудничества (низкие цены, бесплатную доставку, бесплатные пробные образцы и т. д.).
Эксперты отмечают цикличность рынка китайских товаров. Цикл составляет примерно 3 года. Высока вероятность, что в этом году будут пользоваться популярностью некоторые товарные позиции, которые активно распродавались три года назад (исключение - гаджеты).
Бизнес с Китаем за 10 шагов
Если вы не знаете, с чего начать торговлю китайскими товарами, можете использовать методику десяти несложных шагов. Вот простой пошаговый план:
- Найти капитал в 1 тыс. евро (лучше собственный, на заемных деньгах трудно подниматься).
- Выбрать пять самых рейтинговых товаров (рейтинги можно отслеживать, пользуясь функционалом сайта Алиэкспресс).
- Отыскать наиболее лояльных к оптовым покупателям поставщиков.
- В зависимости от условий, которые предлагают поставщики, выбрать наиболее прибыльную бизнес-модель операции.
- Заказать пробные экземпляры товарных позиций.
- Определить целевую аудиторию, которой станет интересен именно этот товар.
- Выстроить стратегию послепродажной коммуникации со своей целевой аудиторией.
- Высчитать процент своей наценки.
- Сформировать первый заказ поставщику (цена первой закупки не должна превышать 50 % от начального стартового капитала, а лучше - 30 %).
- Пока заказ идет, приступить к сбору заявок на реализацию по выбранной схеме.
Эти шаги необходимо в первую очередь проработать на бумаге, дополняя деталями по мере реализации. Эта схема должна быть у вас всегда перед глазами, и тогда вы в любой момент сможете восстановить логику своих действий, если почувствуете, что какие-то процессы стали выходить из-под контроля. Чтобы исправить ситуацию, достаточно будет вернуться к тому пункту, в котором была допущена ошибка, и проработать его заново.
Бизнес-визит в Китай
Бизнес-визит в Китай для одного человека обходится примерно в 1,5 тысячи долларов США на 3 дня (с учетом визы и авиаперелета в обе стороны). В эту сумму не входят услуги переводчика и бизнес-консультанта, без которых российскому предпринимателю вначале трудно обойтись. Если вы везете с собой специалистов из России, умножьте стоимость поездки для одного человека на три. Китайские переводчик и консультант будут стоить в разы дешевле, но с ними нужно договариваться и подписывать контракт, еще находясь в России.
Если вы планируете приехать в Китай и уже там искать помощников, то, скорее всего, просто потратите зря время и не сможете решить бизнес-задачи, которые были запланированы.
Очевидно, что деловая поездка в Китай - затратное мероприятие, особенно для начинающего предпринимателя, поэтому рекомендуется организовывать такой визит только после нескольких месяцев работы и только на заработанные деньги.
Эксперты советуют откладывать до 20 % заработка с каждой операции в фонд развития бизнеса и эти деньги направлять на поездки, организацию переговоров с китайскими производителями и расширение собственного дела.
Куда ехать в Китае:
- на выставки (Международная весенняя выставка в Шанхае, Пекинская выставка, выставка в Шэньчжэне и т. д.);
- на ярмарки (Кантонская ярмарка и т. д.);
- к производителям, заинтересованным в прямом сотрудничестве;
- на тематические распродажи.
Самостоятельно отслеживать эти события достаточно сложно, поэтому, опять же, на первых порах придется воспользоваться услугами консультантов.
Считается, что самый ценный совет, который профи могут дать новичкам, - не бойтесь начинать! Но этот совет плохо работает, если толком не знаешь, с чего начинать. Поэтому мы собрали несколько деловых рекомендаций о том, что нужно делать, чтобы чувствовать себя уверенно на рынке с самых первых шагов:
- закажите маркетинговое исследование по той группе товаров, которой вы хотите торговать (взгляд стороннего специалиста расширит рамки ваших представлений о деле, которым вы планируете заниматься);
- пройдите мотивационный тренинг именно по китайской бизнес-тематике;
- найдите единомышленника на онлайн-площадках (на форумах, в социальных сетях, в офлайне);
- к каждой своей сделке подходите, как к делу всей своей жизни (внимательно изучайте поставщиков, требуйте от них все необходимые документы на товар, оговаривайте подробно сроки поставок, изучите календарь китайских праздничных каникул и т. д.);
- всегда будьте готовы к тому, что ваши партнеры могут оказаться недобросовестными (не стоит впадать в тотальное недоверие и паранойю, но заранее оговаривать условия выхода из провалившейся сделки всегда нужно);
- формируйте резервный фонд (не менее 10 % от прибыльных операций);
- с первой закупки ведите собственную расширенную статистику (чем больше учетных позиций вы будете отслеживать и анализировать, тем более обдуманным будет каждый ваш выход на рынок).
Классические ошибки начинающих
Назовем три основных ошибки, которые мешают новичкам самостоятельно начать бизнес с Китаем:
- Отсутствие бизнес-плана. Речь не только о финансовых показателях, но и о том, что у любого бизнес-начинания должна быть цель. Лучшая цель для стартапа - увеличение торгового оборота, регистрация собственной фирмы и расширение сферы деятельности.
- Отсутствие конкретных сроков (если вы ищете стартовый капитал, то должен быть поставлен конкретный срок - не более полугода, а лучше три месяца).
- Нежелание обучаться новому. Рынок бизнес-технологий каждые полгода выдает модернизированные формулы успешных продаж, если вы не будете изучать и использовать эту информацию, то не сможете достойно конкурировать в своей нише.
К сожалению, в университетах, колледжах и академиях не обучают тонкостям организации бизнес-поставок из Китая. Да, в академических учебных заведениях можно получить базовые знания по экономике, логистике, финансированию и т.д., но практический опыт нужно нарабатывать самостоятельно.
Либо же можно заплатить успешным практикам за то, что они поделятся своими наработками. Сегодня в сфере обучения торговле с Китаем работают несколько раскрученных специалистов:
- Дмитрий Ковпак;
- Евгений Гурьев и Василий Ногинов;
- Александр Мартынов.
Все тренеры ведут онлайн-обучение, выпускают книги, а также занимаются индивидуальным консультированием.
Средняя стоимость книги - около 500 рублей, онлайн-курса - около 10 тысяч рублей, индивидуального консультирования - около 200 долларов США в месяц.
Прежде чем покупать подписку на курс или договариваться о консультациях, прочтите книгу, написанную тренером. Материал книги даст вам возможность понять, насколько хорошо автор курса ориентируется в своем деле, подробно ли он объясняет своим клиентам нюансы отладки бизнеса и готов ли делиться действительно успешными схемами.
Определяем свои ресурсы
Правильно определить свои стартовые позиции - пожалуй, первый важный шаг на пути к выстраиванию бизнес-стратегии. Если вы переоцените свои возможности, то быстро окажетесь в минусах, если недооцените, высока вероятность, что так и не выйдете на лидерские позиции.
Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений
Организовать бизнес совсем без вложений, конечно, можно, но при таком старте наращивать товарооборот вы будете очень долго.
Да, можно заказать на Алиэкспресс двое наручных часов по 300 рублей, ждать доставки месяц, а потом перепродать их по 1000 рублей. При таких масштабах ваш заработок за месяц составит 1,4 тыс. рублей. Чтобы на тех же часах заработать 30 тысяч рублей, необходимо обеспечить оборот в двадцать раз больше.
Если вы хотите организовать бизнес на перепродажах без вложений, то должны понимать: хотя деньги в закупку вам вкладывать действительно не придется (так как вся закупка производится на деньги заказчиков), но раскручивать свою площадку и собирать заказы все равно вы будете за собственные деньги.
Даже если, допустим, вы гуру интернет-маркетинга и сами можете организовать мощное продвижение своего проекта в сети, то в любом случае вы будете вкладывать в это дело свои усилия и время - тот ресурс, который могли бы выгодно продать заказчикам.
Да, возможно, еще несколько лет назад некоторые активные коммерсанты успели сделать деньги «из воздуха», но сегодня рынок китайских товаров очень насыщен, и, чтобы заработать на нем, придется выкладываться на все сто.
Как определить свою нишу в бизнесе
Если у вас небольшой стартовый капитал, до 1 тысячи долларов США, и совершенно нет опыта работы перекупщиком, то безопаснее всего торговать товаром с закупочной стоимостью в диапазоне от 300 до 500 рублей. Преимущество такой работы:
- возможность получать оптовые скидки;
- в среднем ценовом диапазоне не так велик риск получить продукт очень низкого качества;
- большой рынок сбыта.
Держитесь в этом сегменте до тех пор, пока не сможете вкладывать в закупки до 5 тысяч долларов. При таких вложениях можно переходить на товары более высокого качества и сбывать их не только через социальные сети и одностраничники, но и через магазины и торговые точки в вашем городе.
Что касается выбора ассортимента, то торгуйте тем товаром, в котором вы разбираетесь, который чувствуете и который можете оценить как специалист. Вы должны знать и уметь рассказать массу полезной и интересной информации о том, чем торгуете. Если у вас уже есть на примете такой товар, с него и начинайте.
Эффективные бизнес-модели торговли китайскими товарами
Основные задачи предпринимателя, который хочет сделать бизнес на товарах из Китая:
- минимизировать риск закупки невостребованных на рынке товарных позиций;
- недорого купить качественный продукт;
- дешево и быстро доставить его конечному покупателю.
Идеальная схема выглядит следующим образом:
- перекупщик находит в Китае дешевый товар;
- заинтересовывает потенциальных заказчиков;
- устанавливает свою высокую наценку;
- собирает заказы;
- оформляет закупку у китайского производителя;
- производитель напрямую отправляет заказчикам их покупки;
- товар заказчикам приходит нужного качества и в оговоренные сроки.
Минус у этой схемы один - ее очень сложно реализовать. Но тем не менее приблизиться к ней можно. Более того, сегодня на рынке работают ряд бизнес-моделей, которые максимально приближают торговлю китайскими товарами к идеальной посреднической схеме.
Эта модель для предпринимателей, которые хотят начать бизнес с Китаем с нуля. В рамках этого проекта максимум, что вы сможете, - получить от поставщиков оптовые скидки при единичных закупках. Китайские производители дают оптовые скидки от 20 % до 50 %.
Для реализации этой модели нужно найти компаньонов, которые также хотят сэкономить на оптовых скидках. Лучше всего искать созаказчиков на совместную закупку на местных форумах или в региональных группах соцсетей.
С партнерами из своего города можно организовать очную встречу, убедиться в их благонадежности и тем самым минимизировать риск обмана.
Не нужно переживать, что, организовывая совместную поставку в один город, партнеры тем самым своими руками создают себе конкурентов.
Если товар действительно стоящий, вы в любом случае сможете реализовать его быстро и по хорошей цене.
Организовать розничный дропшиппинг из Китая практически невозможно, особенно на начальном этапе развития бизнеса с минимальными вложениями. И вот почему.
Схема дропшиппинга предполагает, что производитель сам организовывает доставку покупателям, а дропшиппер выступает только посредником (ищет производителю клиентов и передает ему адреса доставки).
Функционал закупочных китайских сайтов (Алиэкспресс, Алибаба, Таобао и т.д.) не допускает оформления никакой другой доставки, кроме как на адрес покупателя.
Но если вы все-таки считаете идею дропшиппинга для себя наиболее привлекательной, можете приобрести готовый интернет-магазин, работающий по франшизе китайских торговых площадок.
Такими франшизами сегодня торгуют те же Алиэкспресс, Таобао, Алибаба. Суть франшизы состоит в том, что русский предприниматель покупает готовый сайт-витрину, на котором размещен товар китайских производителей, раскручивает этот сайт, продвигает его рекламу и формирует через свою витрину заказы в Китай.
Стоимость такого сайта от 1 тысячи долларов.
Продажа оптом
Оптовая торговля китайским товарами - менее рискованный бизнес, чем покупка сайта-витрины. Задача оптовика - поиск наиболее выгодного товара и последующая продажа оптовых партий более мелким торговым точкам.
Эту схему можно реализовывать, имея опыт ведения бизнеса, официальную регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности и закупочный капитал не менее 300 тысяч рублей. При такой закупке вы сможете получить хорошие оптовые скидки.
Преимущество этой схемы в том, что вы не должны будете тратить время на розничные продажи. Инвестировав в крупный опт и продав за один заход весь товар, предприниматель получает возможность ускорить оборот товара. Вложив 300 тысяч рублей и прокрутив их три раза за два месяца, вы сможете заработать миллион рублей.
Сложность этой схемы - поиск надежных мелкооптовых заказчиков. Обычно они на первых порах согласны на сделку, но когда нужно вносить деньги за товар, начинают сомневаться и отказываться от сотрудничества.
Чтобы предупредить такой вариант развития событий, сразу же заключайте со своими заказчиками договоры купли-продажи и берите с их аванс. Тогда даже в случае отказа вы сможете минимизировать свой риск.
Поиск партнеров по бизнесу
Искать компаньонов в Китае можно тогда, когда ваш бизнес официально зарегистрирован, ориентирован на внешнеэкономическую деятельность и имеет оборот хотя бы один миллион рублей в месяц. Такого результата можно добиться за два месяца активной работы, при том условии, что вы начинали дело с нуля.
Партнеры могут решать следующие задачи:
- помочь в соблюдении китайским производителем условий поставки (партнер-консалтер);
- наладить производство продукции под заказ (вы договариваетесь с китайским производителем о том, что он изготавливает товар специально для вас);
- производить для вас товар (по вашим техническим условиям и под вашей торговой маркой).
Найти добросовестного помощника в Китае совсем не просто. Но если вы его нашли, то, считайте, вырвались вперед в конкурентной борьбе.
Партнер-помощник
Чаще всего они работают самостоятельно или от имени крупной консалтинговой компании. Контакты двух-трех консалтеров в Китае можно узнать у фирм, которые организовывают бизнес-поездки в Поднебесную. Но в любом случае искать эти контакты нужно на той стадии, когда вы больше не хотите ограничиваться закупками в интернет-магазинах и у вас есть желание сделать деловое предложение китайским производителям.
Что может предложить российский коммерсант китайскому:
- интересную идею в дешевом исполнении;
- хороший процент от продажи партии готовой продукции;
- выкуп драфтовых заготовок (с последующей их доработкой уже в России).
Сложность в том, что на этапе разработки идеи вы не только не знаете китайского языка, но также не владеете актуальной информацией о том:
- какова себестоимость единицы продукта, произведенного в китайском цехе;
- сколько стоит сырье и ресурсы;
- насколько действительно нова и актуальна ваша идея.
Ответы на эти и на ряд других важных вопросов вам даст консультант по бизнесу в Китае. Он же составит перечень наиболее надежных производителей с хорошей репутацией и организует самый удобный путь доставки товара в Россию.
Чтобы убедиться в том, что ваш помощник действительно добросовестно выполняет свои обязательства, на этапе преддоговорных переговоров попросите у него контакты его клиентов, которые могут дать рекомендации.
Поиск поставщиков
Если вы планируете в кратчайшие сроки перейти на оптовые закупки в Китае, вам с первых дней работы нужно искать надежного поставщика.
Даже делая небольшие закупки на Алиэкспресс, вступайте в деловые переговоры с продавцами на предмет дальнейшего сотрудничества. Да, вероятнее всего 80 % ваших переговоров не увенчаются успехом, но даже наличие трех надежных поставщиков позволит вам наладить выгодный бизнес.
Ищите крупных производителей, со штатом около 1 тысячи работников. Сотрудничество с такими компаниями наименее рискованное и более перспективное в плане наработки вашей собственной деловой репутации.
Минус сотрудничества с большой компанией - закупочная цена товара более высокая, чем в небольших цехах, использующих дешевый труд и устаревшее оборудование.
Чтобы проверить, заслуживает ли ваш китайский партнер (посредник, производитель) доверия, протестируйте его по следующему чек-листу:
- Наличие собственного сайта (на китайском и английском языках).
- Дата создания сайта и данные о его владельцах. Эту информацию можно проверить с помощью специальных идентифицирующих сервисов (один из таких сервисов - http://whois.domaintools.com).
- Беспрепятственное предоставление документов о регистрации компании.
- Ссылка в переписке на деловые контакты.
- Тот факт, что контрагент не скрывает адрес производственных мощностей (и вы можете проверить его по карте).
- Условие оплаты - банковский счет контрагента.
- Отсутствие компании в черных списках мошенников.
- Готовность предоставить образцы продукции.
- Готовность контрагента предоставить вам приглашение для оформления бизнес-визы (даже если вы пока не планируете ехать в Китай, поинтересуйтесь о возможности содействия той стороны в оформлении вам въездных документов).
- Информация о поставщике в интернете. Пользуйтесь гугл-поиском, проверяйте все данные, которые вам известны (название компании, юридический и электронный адрес, имена контактных лиц и т. д.).
И, само собой разумеется, перед покупкой нужно внимательно изучить отзывы реальных покупателей о товарах и о производителе на электронных торговых площадках.
Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу
На оптовые поставки из Китая рассчитаны сайты Алибаба, 1688 и Таобао, а на розничные - Алиэкспресс.
Таобао и 1688 подают информацию только на китайском языке. Алиэкспресс сегодня доступен на многих языках мира, в том числе и на русском.
Несмотря на то, что многие эксперты по закупкам на китайских онлайн-площадках утверждают, что сегодня найти в сети высокомаржинальный товар для перепродажи практически невозможно, эти выводы не совсем соответствуют действительности.
Да, сегодня открыть сверхприбыльный бизнес гораздо труднее, чем пять – семь лет назад (даже на американском Амазоне некоторые группы товаров продаются по тем же ценам, что и в Китае). Но, для сравнения, если средняя розничная наценка на товары российских производителей - 50 %, то минимальная накрутка на товары, купленные на китайских оптовых сайтах - 100%.
И потом, перспективы работы с китайцами гораздо привлекательнее, чем с российским производителем, поскольку при наращивании оборотов и длительном сотрудничестве китайские компании готовы увеличивать скидки на свой товар вдвое, а то и втрое, а отечественный производитель вряд ли согласится на такие уступки.
Немного о психологии китайских бизнесменов
Как уже говорилось, мы плохо понимаем менталитет азиатских народов, их законы и деловые обычаи, поэтому самый надежный вариант начала бизнеса на китайской территории - сотрудничество с бизнес-консультантом. Но если нет возможности оплачивать услуги такого специалиста (ориентировочно 300 долларов США в месяц), тогда вы должны научиться самостоятельно ориентироваться в особенностях построения отношений с китайскими партнерами. И вот несколько правил:
- Выучите английский язык и хотя бы начните изучать китайский.
- Будьте всегда доброжелательны, спокойны, но никогда не доверяйте на слово.
- С самого начала построения совместных планов демонстрируйте свой профессионализм и серьезность деловых намерений (подробно изучайте документы, вносите свои предложения и корректировки, будьте внимательны к мелочам).
- Будьте открытыми перед партнерами (предоставляйте все свои регистрационные документы), но не посвящайте в свои дальнейшие бизнес-планы (на случай вопросов лучше заготовьте какую-нибудь понятную и простую формулировку без подробностей).
- Просите совета у китайца, но следуйте этим советам с особой осторожностью, так как китайцы очень любят «подшучивать» над европейцами (этот шаг позволит вам лучше понять, с кем вы имеете дело: с шутником или с действительно добросовестным партнером).
- Все договоренности закрепляйте на бумаге, а предварительно проконсультируйтесь у юриста на предмет того, как должен выглядеть легитимный договор по китайским законам.
Начинаем свой успешный бизнес
Самый ответственный для бизнесмена момент - найти товар, который устраивает и по цене, и по качеству, и по условиям доставки. Если вы такой нашли, то, считайте, что очень скоро ваш маленький бизнес превратится в крупный прибыльный проект.
На каких товарах можно заработать - ТОП–10 товаров из Китая
В первую очередь ищите что-то новое и еще не раскрученное в Рунете среди таких групп товаров:
- зоотовары;
- товары для детей (буквально все позиции, начиная от пеленок и заканчивая велосипедами);
- недорогая галантерея;
- автоаксессуары.
Преимущества торговли этими группами товаров:
- на них есть спрос круглый год;
- цикличный спрос (даже если сразу после закупки вы не распродали всю партию, высока вероятность, что через пару месяцев спрос на этот товар снова активизируется);
- долгий срок хранения;
- возможность реализации через офлайн-точки с более высокой наценкой.
Закупив партию такого товара на 30 тысяч рублей, вы сможете заработать не менее 50 тысяч рублей.
30-центовые товары из Китая для перепродажи
Товары закупочной стоимостью до 20 рублей за штуку очень хорошо продаются на рынках, в торговых палатках и в супермаркетах. Такие закупки лучше всего делать предпринимателям, которые уже держат свои розничные торговые точки и хотят разнообразить ассортимент.
Наиболее ходовой товар из этой категории:
- автомобильные зарядки-прикуриватели,
- жидкие помады,
- одноразовые тату,
- чехлы для ключей и кредиток из экокожи,
- заколки и бижутерия,
- брелоки и чехлы для наушников,
- магниты и силиконовые браслеты.
Средняя стоимость товара, закупленного по 20 рублей за единицу, на рынке составляет минимум 100 рублей. Оптовая продажная цена - около 60 рублей за штуку.
Вот и выходит, что закупив партию на 200 тысяч рублей (10 тысяч штук), предприниматель сразу заработает 400 тысяч рублей. И это реальный бизнес, который сегодня крутится в каждом городе и небольшом населенном пункте.
Новые идеи
Продвигать в России новые идеи китайской легкой промышленности - дело хоть и прибыльное, но очень рискованное. Им можно заниматься, только наработав опыт на российском и китайском рынках.
Но если вы все-таки хотите раскручивать такую новую идею, то лучше делать это не через интернет-магазины, куда покупатели приходят за уже знакомым им товаром, а через лендинги и одностраничники. Формат таких сайтов позволяет всесторонне разрекламировать новый продукт, ознакомить посетителей с отзывами владельцев продукции и дать максимум другой полезной информации о товаре.
Съедобно и в маленькой таре
Одна из новинок китайского рынка - маленькие наборы для перекуса в красочной и удобной маленькой таре. Такой набор может состоять из сухофруктов, пакетика чая или кофе, снеков и т. д.
Продавать наборы лучше всего оптом для сетей заправок, супермаркетов, аптек, магазинов формата «дрогери».
Стоимость таких контейнеров от 100 до 500 рублей в закупке. Продавать их можно с двойной наценкой.
За шубой - в Китай!
Сделать бизнес на шубах можно только в том случае, если вы разбираетесь в натуральных мехах и можете оценить качество пошива, а также если у вас есть возможность лично поехать в Поднебесную, самостоятельно отобрать товар и договориться о его доставке с надежным перевозчиком. В этом случае вы сможете каждую шубу продать в три раза дороже закупочной цены (в среднем шубы, которые продаются в Китае по 1 тысяче долларов США, в России уходят за три тысячи долларов).
На китайском рынке представлены практически все виды меха и самые популярные модели.
Расфасовка товара
Еще одна прибыльная идея, суть которой - закупка в Китае оптовых партий полуфабрикатов и последующая их упаковка в России. В таком формате можно торговать китайским чаем, семенами, орехами и т. д.
Фасовочный материал также можно закупать у китайских производителей.
В среднем заработок на таких операциях составляет до 200 % от стоимости первичной закупки.
Тестовая закупка и определение наценки
Это обязательный этап, на который не нужно жалеть ни времени, ни сил. Закажите 10 единиц продукта и предложите его для оценки розничным торговцам. Если товар актуальный и пользуется спросом, розница сама предложит хорошую мелкооптовую цену.
Да, при такой схеме есть опасность, что пока будет идти основной товар, тот розничный покупатель, с которым вы обсуждали варианты продажи, найдет другого продавца либо потеряет интерес к вашему продукту. Но это уже ваша задача как предпринимателя: оговорить все условия поставки так, чтобы ваши партнеры не отказывались от своих обязательств.